Crescimento do mercado de serviços de segurança gerenciada até 2030
O mercado de serviços de segurança gerenciada (MSP) está projetado para crescer de US$ 38,31 bilhões em 2025 para US$ 69,16 bilhões até 2030, com a cibersegurança se destacando como o setor de mais rápido crescimento. No entanto, muitos MSPs perdem oportunidades de receita devido a estratégias de mercado que não conectam a expertise técnica às necessidades empresariais. A falta de urgência dos clientes, a complexidade das comitês de compra e a objeção ao custo são alguns dos desafios enfrentados. Para superar esses obstáculos, é crucial que os MSPs alinhem o valor da segurança às prioridades de negócios, utilizando uma linguagem acessível que traduza riscos técnicos em resultados empresariais. A Cynomi lançou o GTM Academy Sales Kit para ajudar as equipes de vendas a converter a demanda crescente em receita consistente. O kit inclui ferramentas práticas para enfrentar os desafios de vendas, como frameworks de descoberta adaptados a diferentes stakeholders e playbooks para upselling. A adoção de uma abordagem sistemática e disciplinada pode transformar esses desafios em oportunidades, permitindo que os MSPs se tornem consultores de segurança confiáveis e maximizem o valor para os clientes.